La negociación es el arte de la supervivencia, cuando menos en estos tiempos difíciles de competencia feroz y sobredemanda de empleos. Es en esa hora de la verdad, cuando estas ante la gente que puede contratarte, o ante tu jefe, cuando necesitas poner la carne en el asador y dominar el arte de saber negociar a tu favor. Aquí van algunos tips:
1. Infórmate. Esto es totalmente básico. La información es un arma poderosa sí y solo sí cuentas con ella y sabes utilizarla. Cuando vas a una entrevista de trabajo debes entrar al portal y conocer a fondo la empresa (productos, servicios, misión, visión…) y el manejo de datos y cifras puede resultar tu carta ganadora. Si se trata de obtener un nuevo empleo, documéntate lo más que puedas sobre la empresa a cuya nómina aspiras a pertenecer. Si deseas un nuevo puesto o más sueldo, reúne la información que le permita a tu superior saber por qué eres un elemento valioso, por cada logro que realices anótalo con fecha, lleva un control de cómo estaban antes las cosas y como están ahora con lo que hiciste (maneja de preferencia datos duros) para que te ayuden a explicar porque mereces más dinero o un ascenso.
2. No dañes tu imagen. Hoy prácticamente todas las personas en el ámbito profesional utilizan las redes sociales; así que todas las fotos que subas o que suban tus conocidos así como los comentarios cuentan a la hora de que un superior o un posible evaluador te estudien. Recuerda que es persona con la que estás negociando será, o ya lo es, alguien a quien tendrás que ver todos los días y, más importante aún, con quien trabajaras. Así que negocia con astucia, pero sin dañar tu imagen. No te veas demasiado prepotente y pagado de ti mismo, pero demuestra que tienes una buena autoestima que sabes lo que vales. Y sobre todo respeta para darte también a respetar.
3. Aprende a estirar y aflojar. En cualquier transacción comercial, desde el pueblo del mercado donde se venden los jitomates hasta las grandes empresas transnacionales, conocen el antiguo arte del regateo que, en muchos sitios del mundo, sigue siendo incluso el requisito para comerciar. El secreto es: cede en lo que no sea tan importante, pero no aflojes cuando se trate de obtener tu meta principal.
4. Reconoce tus necesidades y las de la empresa. Lo que tú quieres debe ser acorde con lo que la empresa busca. Si conoces las necesidades de ambos, estarás en mejores condiciones de saber qué pueden ofrecerse mutuamente, y exponerlos así durante la negociación.
5. Entiende la dinámica de la negociación. Esto tiene que ver con saber en dónde estás parado. A veces, las personas con tus capacidades o conocimientos especiales están a la calza, es decir, son muy requeridas por las empresas. Y a veces no. En el primer caso, tendrás una ventaja, pero en el segundo, deberás pensar en otras cualidades que puedas ofrecer, a manera de paquete, para que el nuevo empleador se interese en tus talentos, o tu jefe se convenza de que la empresa no puede sobrevivir sin ti.
6. No mientas. Usa la verdad en tu beneficio. Mentir durante la negociación, ofreciendo hacer cosas que no sabes o no puedes hacer, la verdad saldrá a la luz tarde o temprano, y no solamente quedarás en ridículo, sino que perderás credibilidad y, posiblemente, el ejemplo.
Por otra parte, tampoco expongas todo lo que sabes, guárdate varios ases bajo la manga. Quizás en algún momento en el futuro podrás necesitarlos.
7. Mantente dentro de los límites razonables. Está bien: mantente lo más alto que puedas, pero dentro de los límites razonables. Esto en cuanto al sueldo.
Si pides de entrada más dinero del que gana tu entrevistador, estas fuera. Y lo mismo si solicitas un aumento estratosférico. Si eres un buen elemento, la mayoría de las empresas hará un esfuerzo por integrarte o mantenerte en sus filas, siempre que no te vayas a la estratósfera.
8. No digas “si” de inmediato. En esto, la negociación comercial se parece mucho a una relación amorosa. Di que lo pensarás; qué quizás debas de considerar otras ofertas. Date un plazo de uno o dos días antes de aceptar, pero no más.
9. Sé creativo. Busca la forma de que tu oferta sea lo más jugosa y apetecible posible para tu futuro empleador o para tu jefe. Estamos en la época de los paquetes, así que piensa por ahí. Mientras más atractivo sea tu ofrecimiento, mayores posibilidades tendrás de obtener lo que buscas. Pero recuerda el sexto mandamiento de la negociación, y no mientas sobre tus potencialidades, ni tampoco ofrezcas más de lo que estas dispuesto a dar.
10. Concéntrate en tu meta, no en ganar. La negociación es simplemente un trámite que te coloca en una posición ventajosa, pero se realiza para lograr un objetivo.
Pero muchas personas cometen el error de querer ganar por el hecho de ganar en sí, por reafirmarse, o por querer demostrar que tienen la razón. Y así, por ejemplo, si tu jefe o tu prospecto de jefe emite una opinión con lo cual no estás de acuerdo, y que puede no tener que ver con la negociación, frena la tentación de querer rebatirle con argumentos apasionados. Ganarás el debate, pero perderás la oportunidad de un ascenso, de un aumento o de un nuevo empelo, y eso será también perder la negociación.
11. cuando termina, termina. Es necesario saber cuándo ha concluido la negociación, o bien cuando ya no debes insistir más. Estirar demasiado la liga puede llegar a romperla.
12. Cállate y firma. Tu interlocutor o tú han llegado finalmente a un acuerdo. Entonces, no tiene caso que sigas discutiendo, ni que hables de más. Son incontables los tratos comerciales que se arruinan porque en el momento de la firma del contrato, alguien hace algún comentario que no viene al caso. Así que, si el acuerdo está presente y la negociación terminó, cállate y firma.
Finalmente no sé si sea chiste o bien una anécdota de comunicación pero sé que te vas a reír.-
De: PRESIDENTE
Para: GERENTE GENERAL
El lunes próximo, a eso de las siete de la tarde el cometa Halley se hará visible. Es un acontecimiento que ocurre cada 78 años. Reúna a todo el personal en el patio de la fábrica, todos usando casco de seguridad, que allí les explicaremos el fenómeno. Si llueve, este raro espectáculo no podrá ser visto a ojo desnudo, en ese caso entraremos al comedor donde será exhibido un documental sobre ese mismo tema
De: GERENTE GENERAL
Para: JEFE DE PRODUCCIÓN
Por orden del presidente, el lunes a las siete aparecerá sobre la fábrica el cometa Halley. Si llueve reúna a los empleados con cascos de seguridad y llévelos al comedor, donde tendrá lugar un raro espectáculo, que sucede cada 78 años a ojo desnudo.
De: JEFE DE PRODUCCIÓN
Para: SUPERVISOR
A pedido de nuestro gerente general, el científico Halley de 78 años, aparecerá desnudo en el comedor de la fábrica usando casco, porque va a ser presentado un documental sobre el problema de la seguridad en días de lluvia.
De: SUPERVISOR
Para: ASISTENTE
Todo el mundo desnudo sin excepción, deberá estar en el patio el lunes a las siete, donde el famoso músico Halley mostrará el vídeo bailando bajo la lluvia. El show se presenta cada 78 años.
De: ASISTENTE
Para: PERSONAL DE PLANTA
El jefe cumple 78 años el lunes y habrá una fiesta de poca madre en el patio y el comedor con el famoso conjunto Bill Halley y sus cometas. Todo el que quiera puede ir en pelotas pero usando casco, porque se va a armar un pinche desmadre aunque llueva.
Fernando Thompson 
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